氣液增壓缸銷售，要以解決客戶問題為目的
發(fā)布時間：2017-08-12
前幾天接到了一個做推銷的電話，是做阿里巴巴代運營的。我直接跟他表達了我們玖容作為8年的阿里巴巴誠信通合作廠家，有自己的運營團隊，不需要代運營，因為我們是最懂我們的氣液增壓缸產(chǎn)品的，然而他好像聽不到我說什么一樣，一直講代運營的好處，然后我又明確表達了不好意思我不需要，他說你不了解你怎么知道你不需要呢？你不試一下您怎么知道您不需要呢？最后我煩不勝煩，直接說有需要會聯(lián)系您的，謝謝。做銷售的應(yīng)該都知道，這話一般都是推托之詞，對方聽到就能明白我的意思，但是這個代運營的過了兩天又給我打了電話，我說我真的不需要，有需要會聯(lián)系你的，他說前兩天你就說你需要會聯(lián)系我，但是你并沒有聯(lián)系我，我說那我不是暫時還不需要嘛，然后又聯(lián)系了我?guī)状危詈笪抑苯泳途芙恿恕?/span>
做推銷大聲叫賣，用力吆喝，很容易引起客戶反感。我們氣液增壓缸銷售員在跟客戶交談過程中，要抱著給客戶解決問題的目的來跟客戶談，不要一味的跟客戶推銷氣液增壓缸，目的性不要太強。如果客戶真的不需要，或者不是我們的目標客戶，那也不要過于強求，如果是我們的目標客戶，那就及時抓住。
比如最近環(huán)保查的嚴，我們做氣液增壓缸、氣液壓力機、氣液增壓器等環(huán)保節(jié)能型自動化設(shè)備的最近就會遇到很多客戶，環(huán)保局查到他們頭上，他們才來找到我們。找我們的目的自然是希望我們的產(chǎn)品可以解決他們的問題。
氣液增壓缸銷售，抱著幫助客戶解決問題的目的，從客戶角度出發(fā)，抓住他們的痛點，才能引起客戶共鳴，增加氣液增壓缸成交的機率。
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